Цена контекстной рекламы: как заранее посчитать бюджет

Чуть ли не самый первый вопрос у предпринимателя перед стартом рекламы звучит так: во сколько это обойдётся? И тут важно понимать, что ответ складывается из двух разных вещей, которые легко спутать - это рекламный бюджет и оплата за ведение кампании. Как только вы разделите эти понятия, перед вами откроется честная картина затрат, и планировать станет гораздо спокойнее.

Бюджет на рекламу и ведение - это две отдельные строки расходов

Когда агентство озвучивает цену контекстной рекламы, имеется в виду именно оплата за ведение - то есть труд специалиста: настройка кампаний, сбор ключевых слов, тексты объявлений, корректировка ставок и работа с аналитикой. Это регулярный ежемесячный платёж за управление. А рекламный бюджет - это другая сумма, она идёт прямиком в Google Ads, и агентство её себе не оставляет.

При планировании держите в уме обе суммы. Увидели в прайсе строчку «ведение от 100 000 тенге в месяц» - это вовсе не значит, что других трат не будет. Поверх этой цифры закладывайте бюджет на саму рекламу, а он уже зависит от вашей ниши, уровня конкуренции и того, чего вы хотите добиться.

Из чего складывается цена контекстной рекламы

Цена контекстной рекламы рождается на аукционе: рекламодатели конкурируют за показ по каждому поисковому запросу. Платите вы за клик, а не за сам показ. На стоимость одного клика влияет сразу несколько вещей:

• Уровень конкуренции в нише - чем больше рекламодателей бьётся за одно слово, тем выше цена клика.
• Качество объявления и страницы, куда ведёт ссылка - Google оценивает релевантность и при высоком показателе качества делает клик дешевле.
• Время суток и местоположение - трафик в самые активные часы стоит дороже.
• Характер запроса - горячие коммерческие фразы («купить», «заказать», «цена») обходятся дороже информационных.
• Сезонный спрос - в пиковые месяцы аукцион накаляется, и ставки идут вверх.

В Казахстане клик по коммерческим запросам в нишах со средним уровнем конкуренции обходится в 50-300 тенге. Там, где конкуренция жаркая (юристы, строительство, медицина), за клик нередко платят больше 500-1000 тенге. Это особенность рынка, а не выдуманная агентством наценка.

Как просчитать бюджет на контекстную рекламу

Принцип несложный: решите, сколько клиентов вам нужно за месяц, и считайте в обратную сторону. Допустим, цель - 10 заявок. По опыту примерно каждый пятый гость сайта оставляет обращение, значит понадобится 50 кликов. При средней цене клика в вашей нише 150 тенге рекламный бюджет выйдет 7 500 тенге. Но в жизни конверсия сайта почти никогда не дотягивает до 20%, так что эти числа стоит умножать на 3-5.

Удобной отправной точкой для малого бизнеса в Казахстане можно считать рекламный бюджет в 100 000-300 000 тенге в месяц - этого хватает, чтобы собрать статистику и довести кампанию до ума. На сумме поменьше кампания попросту не успевает накопить данных, и алгоритмы не выходят на нормальную работу.

Контекстная реклама - это не статья расходов, а инструмент с понятным, измеримым итогом. Важнее всего считать, во сколько обходится привлечение одного клиента, а не просто «сколько потратили на рекламу».

Пример того, как считать бюджет для бизнеса в Алматы

Возьмём, к примеру, продажу пластиковых окон. Задача - 20 заявок в месяц. Конверсия посадочной страницы в этой нише в среднем 5% (заявкой становится один клик из 20). Стало быть, нужно 400 кликов. Клик по запросам «окна ПВХ Алматы», «заказать окна» в среднем стоит около 200 тенге. В сумме рекламный бюджет получается 400 х 200 = 80 000 тенге. Добавьте сюда оплату за ведение - и перед вами полный расклад трат на месяц.

Настоящие цифры окажутся другими - конверсия завязана на качество сайта, оффер и время года. Как раз поэтому первый месяц всегда пробный: специалист отслеживает, какие объявления и ключевые слова приносят результат, и переливает бюджет в сторону рабочих связок.

Во сколько обойдётся запуск рекламы через агентство

В Pozhidayev цена контекстной рекламы состоит из двух частей: ведение кампании в Google Ads - от 100 000 тенге в месяц, и отдельно рекламный бюджет, который вы сами пополняете на свой аккаунт. Никаких скрытых надбавок к стоимости кликов: в личном кабинете вам видно, на что уходит каждый тенге.

• Ведение контекстной рекламы (Google Ads) - от 100 000 тенге/мес
• Рекламный бюджет - отдельно, от 80 000 тенге/мес на старте (зависит от ниши и целей)
• Таргетированная реклама Instagram/Facebook - ведение от 100 000 тенге/мес + бюджет отдельно
• SEO-продвижение - от 250 000 тенге/мес (вариант для роста вдолгую)

Перед запуском мы неизменно готовим предварительный расчёт: разбираем ключевые запросы, изучаем конкурентов и называем реалистичную вилку рекламного бюджета под вашу нишу и ваш город. Благодаря этому траты можно планировать с самого первого дня и без неприятных сюрпризов.

Вывод

Цена контекстной рекламы неизменно складывается из двух составляющих - ведения и рекламного бюджета. Комфортный минимум для входа малому бизнесу в Казахстане - 180 000-250 000 тенге в месяц на обе позиции вместе. Чем аккуратнее настроена кампания, тем меньше денег расходуется зря. Хотите расчёт под свою нишу и город - оставьте заявку, и мы разберём именно вашу ситуацию.